大家知道，我们越是经常看见一个人或者某样东西（一件消耗品、一个旅游景点……），我们越是会觉得他热情友善，我们越是容易爱上他，尽管最开始的时候，我们并不觉得他有特别的吸引力。
美国心理学家罗伯特·扎荣茨通过一个小小的实验证实了这一点，同时，他也因对于蟑螂的研究而闻名（就像人类一样，它们会受到群体的刺激）。他向实验对象展示了七个字母的无意义的单词（iktitaf，kadirga…）并告诉他们这些词源于土耳其。单词曝光的频次从0到25次不等，之后，我们问被测者这个词属于褒义词、中性词或贬义词。
结果：我们越是频繁地展示一个词，我们就越是认为它是褒义词。他重复了几次这类实验，利用了不同的刺激物，如照片或者其他的刺激，都呈现出同样的效果。此外，出现的时间长短并没有太大影响；当不熟悉这个刺激物的时候，效果更加明显；最重要的是出现的次数。
因此，足球场或者城市里出现的广告灯牌每30秒更换一次广告。因此，电影、短片或者电视剧里要隐藏广告。例如，1980年，广告客户花费100万美元，购买了一个ET吃着巧克力的广告位，电影发行后，其销量猛增了65%。
因此，媒体炒作是有效的：那些原本我们不太需要的产品，或者不喜欢的人，最后我们都会被他们吸引。
穿深色衣服，再搭配一抹红色
这个实验让人很困惑：研究人员要求一百多位面试官根据应聘者的穿着判定他们的候选资格。结果：应聘者无论男女，他们穿的服装颜色越深，越是被认为具有专业能力和才华。再搭配一点红色，会带来心理上的优势。英国学者指出，运动员穿红色服装获胜的概率是其他人的四倍（参见第2章）。反之，面试、考试或者介绍资料的那一天，最好把红色的裙子放进衣柜吧，因为如果你想在职业上取得优异的成绩，红色会让人分心。
低声讲话
在自然界中，统治者拥有低沉的嗓音。人类也是如此。我们的声音越低沉，就显得越发可信，也会激发自信，反之亦然。如果你嗓音较高，如何让它“低沉”呢？诀窍是轻声说话，身体向前倾，收腹，音调往下压。像电影《教父》中的白兰度或帕西诺一样轻声说话。通过强迫他人倾听，你可以消除异议。专注于倾听，别人就没有精力再批评指责了。同时，调整你的声音。当你要确认、说服和传达你的决定时，请提高音量。当你想要提出建议或者安慰他人时，请降低音量并减慢语速。要想震动对方的敏感弦，表现得更热情些吧。为表“诚意”，可以重复这样的话：“你知道吗？布尔古夫人。好吧，要想法国变得更好，可不能像这样行事，布尔古夫人……”
(1).贝尔纳-亨利·莱维，B.H.L（Bernard-HenriLévy），1940年出生，法国引人注目的青年哲学家、政治活动家、记者和公共评论家，经常穿着标志性的白衬衣。
(2).蒂利·阿迪森（ThierryArdisson），1949年出生，法国著名电视主持人，平时常穿黑色T恤。
(3).“登门槛技术”译作“得寸进尺技术”。
(4).《刺客信条》（Assass’sCreed），是由育碧蒙特利尔工作室于2017年研发的动作冒险类系列游戏。
(5).也译作“门面技术”“以退为进技术”。
(6).“狐狸和乌鸦”的故事是古希腊著名寓言《伊索寓言》中的一篇，在法语版本中，乌鸦叼着的肉变成了奶酪。
(7).Languedebois，木头的语言，指避免把事情说得很清楚，也就是转弯抹角，通过用各种措辞来回避事实。最初的表达是“nguedee”，表示橡树的语言，形容俄罗斯的沙皇官僚主义，他们日常极其低下的行政效率以及刻薄严厉的样子让人想到橡树的形象。
(8).拉丁文，表示明文，用确切的词句。
(9).以上单词分别为bravitude,rce,sotionner,ipacter,déplexifier，皆不是标准法语，均为作者创造。
(10).1773年12月16日发生的波士顿倾茶事件（BostonTeaParty）是一场由波士顿“自由之子”（SonsofLiberty）所领导的政治示威事件。示威者们乔装成印第安人的模样潜入商船，将东印度公司运来的一整船茶叶倾入波士顿湾，以此反抗英国国会于1773年颁布的《茶税法》。
(11).萨拉·路易丝·希思·佩林（SarahHeathPal，1964－），美国记者、政治人物，美国共和党籍，生于爱达荷州桑德波因特，曾任阿拉斯加州州长。
(12).Maagrizzly，是美国前副总统候选人萨拉·佩林（SarahPal）创造的一个词，指的是她自己，此词自此被应用于她在2010年美国中期选举中支持或认可的女性候选人身上。
(13).Tati，法国廉价服装超市。
(14).可能为埃米尔·库斯图里卡（EirKturica），1954年11月24日出生于南斯拉夫萨拉热窝，南斯拉夫导演、编剧、演员、作家、音乐家，是“无烟地带”乐队贝斯手，戛纳双金棕榈俱乐部成员。
(15).Wonderbra，神奇文胸，全球最著名的内衣品牌之一。