为什么有些人没有实权却可以占据上风？我们可以看到有些小孩能支配自己的父母，合作伙伴可以掌控老板，默默无闻的人变成引导者。无疑，身高确实是一个原因。当我们身高1.9米而不是1.65米的时候，当我们拥有雄浑的嗓音而不是纤弱的嗓音的时候，当我们外形棱角分明而不是模糊柔和的时候，我们更容易占据优势地位。研究证明，一个人身材越是健硕，脸越是对称，别人越是觉得他具有支配能力，越是倾向于信任他。有研究人员甚至指出，基于面部的快速判断可以准确预测真实选举的结果。
然而，除了外貌特征，举止、神态、坦率的目光，以及真诚的微笑，也会让情形变得不一样。
如何在与他人相处时占据上风呢？重要的并不是你将获得什么样的报酬，而是将取得什么样的成效，涉及如何处事、如何表达自我的问题。
让自己成为一个礼物
俗话说，贷款只贷给富人。在我们的人际关系中事实就是如此：我们越是有自信，别人越对我们有信心。
这很正常。如果你作为一个很了解自己的人，都觉得自己一无是处，毫无情趣，为什么你想要其他人觉得你很有吸引力、很热情呢？如果你不认为自己是一份礼物，那毫无疑问，别人也没有理由把你当作礼物。
受人喜爱，有威信，受人尊敬，靠的是什么？首先就取决于你对自己的评价。然后,取决于每个人的性格力量（通过卑躬屈膝，或者藐视他人，是不能够赢得尊重的）。让别人尊重你并不难。它不要求你零缺陷，也不代表你绝对不能犯错，更不需要你让他人恐惧（还是需要一点点威严）：简单地说，你必须认为自己值得关注、值得尊敬、值得器重。最重要的是，即使当你的关注度并不是最高的时候，或者你身体状态不是最佳的时候，行事也要始终如一（当你虚弱的时候，要面对一只猛兽，不要硬撑着进入他的笼子里，换一天决斗吧）。
要相信自己，尤其要展示出更强的自己，即使自己心里没底。此外，它也代表着一种良好的心理状态（如果你意志消沉，就做不好任何事情）。
然后，就像达尔文说的，“无知比知识更容易让人产生自信”。我们的信念，尽管是虚幻的，也具有广泛适用性。谁获得了这个职位？是一个自认为一无是处的天才，还是一个自认为无所不能的笨蛋？环顾四周就知道答案了，或者看看我们的领导，是那些平庸的人成为支配者。
换个名字？
一位澳大利亚学者表示，男性的名字如果其元音发音靠前或者发音短促，比如阿蒂尔或者马克，比起那些名字中元音发音靠后或者发音较长的人来说，比如，路易或者洛朗，更容易受人喜爱。对于女性的名字而言，这位学者发现其效果正好相反。名字丰满更让人喜欢：路易丝比卡特琳更具有吸引力，夏洛特比马尔戈更讨人喜欢……但是，其他学者补充道：外貌完美的人会获得所有人的支持，即使她或他的名字叫热尔梅娜或者阿道夫。
资料来源：认知科学学会第26届年会，
芝加哥，伊利诺伊州，2004年
此后，其他研究同样表示，名字更好发音的人在生活中更讨人喜欢，特别是在职业生活中。叫伊达尔戈比叫科希邱什科·莫里泽好，叫瓦尔斯比沃尔斯更好一些。
资料来源:《实验社会心理学杂志》，2012年
不要让人注意到你的弱点
如果你有一点胯宽腿粗，不要对跟你搭讪的牛仔说：“在我家里会存储一些长筒袜。”那他很快就会发现你的弱点，通常情况下他是不会发现的。当某人很喜欢你的时候，他既看不到你的性格弱点，也看不到你的身材缺陷，除非你自己拿着放大镜把它说出来。也不要对你的伴侣这么说：“你是没机会看到我以前的胸部了，我的前男友看到都跟疯了一样！”他肯定会想：“太遗憾了，我18岁的时候没有碰到她，现在已经是二手了。”
让别人注意你曾经的或者现在的缺陷、弱点，你就给人一种没必要或者不值得为你拼尽全力的感觉。相反，如果你把自己当作一个礼物，当你只展现你完美的一面的时候，别人就会为你竭尽全力。他们会尽其所能不让你失望。当你询问你的爱人能不能牺牲他的午餐时间，去帮你买家乐福里那个“便宜的盒子”，因为你自己没有时间去买，这个时候他不会拒绝你的。周末，你的前夫不会花几个小时来请求接走孩子，因为你的爱人（去家乐福的那个）给你准备了一个周末惊喜。
清除关于自己的负面信息
每天我们都遭受到负面信息的轰炸，生活就是如此。孩子们，你们曾经受到来自父母和家庭的负面评价。你的妈妈说：“真是受不了你了，我再也不想看见你了。”你的哥哥当你面摔门：“让我安静一下，你还太小了。”成年人，你同所有人一样，忍受着批评和指责。你的老板说：“你还没有做上次会议的报告。”你的爱人说：“你就穿成这样出门？”所有这些信息都是负面的，不管现在还是过去的，你都会因为他人对你的或好或坏的言论，影响你的思想和行为。你把它们当成你的行动指令，你需要尽可能完整地列举一个清单：“我应该……/我不应该……”“我必须……/我不能……”“我不得不……/我必须得……”清单列完之后，用我“能”代替我“应该”，用我“可以”代替我“必须”，用我“决定”代替我“不得不”。接着，你可以做一个筛选。保留那些符合你自身价值、信念、对你个人评价有好处的事情，放弃其他的事情。通过删除这些负面信息，你可以避免被他人操控。你的上司不再会试着强迫你去陪客户吃晚餐应酬，之前他会奉承你说：“这不是为了公司利益，是因为有你陪着我们，我们会感觉特别自在。”你的妈妈也不会再试图让你产生负罪感：“你要知道，你都这个年龄了，你还单着呢。”她这么说目的就是让你找到一个好的伴侣，以保证老年无忧。
让人看重你的贡献
我们知道，介绍一件事情的方式，在心理学上称为“定位”，这可以改变一切。美国的神经学家让志愿者们大口喝下一种很难喝的饮料，并边喝边让他们对一些人说，这是一种很好喝的饮料，对另外一些人说，这个饮料不怎么样。结果，第一批人觉得饮料还能接受，后者就觉得它极其恶臭！
因此，不要在你交作业的时候说“我尽力了”，而说“估计很难做到更好了”！当你端上花椰菜的时候，不要这么介绍它：“我想我今天搞糟了。”“今天的花椰菜没有往常做得好。”或者，也别隐晦地贬低：“我妈妈今天用奶油调味酱焗的花椰菜，有别样的风味。”你的伴侣会想，幸好他娶的不是你的母亲。你的宾客会觉得自己弄错了地址。同样的，当有人称赞你的时候：“天啊！你今天穿得好漂亮！”不要回答说：“唉，这很便宜的。”尽管（特别是）你是在塔蒂(13)买的衣服，或者，如果你在阿玛尼买到破产，也不要说：“天啊！我头一热就买了。我再也不这样了。”你贬低自己，就是贬低别人。你向他人传递了一个负面信息，它隐含这样的意思：“你跟我一样，很愚蠢地选择了一个没什么用处的玩意儿。”你无意间就告诉别人，你不想被认可，别人对你的喜爱和信任都是个错误。你赶走了周围的人。相反，如果把自己当成一个礼物，那就肯定了那些无论从远处，或者从周围向你靠近的一切事物的价值。你就传递了一个正面的信息：“你非常具有洞察力地发现了我。”相信自己的价值，别人也会跟着相信你。他们会更专注地听你讲话，更认真地对待你。在晚宴上，你要做的事情要少得多，这样你的邻居会更专注于你对他们讲的关于库斯图里卡(14)的信息，而不是关心你的神奇文胸(15)。或者，当你需要传达一个重要的工作信息和想法的时候，你必须表现得更可信，更值得让人称赞。当你提出要求的时候，要求涨工资、升职、生小孩、援助，或者只是希望自己安静半小时的时候，你就会更容易、更快速地获得成功。尊重自己，别人才会尊重你。每次当你做了件蠢事之后，你的伴侣才不会长年累月地唠唠叨叨：“你看，我早跟你说了吧！”当你的老板想要找你谈话的时候，他也会亲自移步找你，而不是直接对着办公室大声吼你。
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