当人们想要从某人身上获取什么的时候，在不利用或者滥用我们可能对他的权利的情况下，有两种方法可以达到效果。一种是试图通过唤醒他的善良、他的情感或者他的理性来劝服他。这种方法偶尔有效，花费一些耐心，我们可以得到我们想要的。但是通常情况下，他会固执己见，只追求自己的快乐，不考虑其他，也就是不考虑你的需求，你的！
另一种方法在于挖掘人性的弱点。我们每个人都有一些缺陷，由于这些缺陷，我们更需要共同生活——我们首先是社会性的动物，而非出于个人心理原因。例如，我们的行为，哪怕是最小的行动，也参与了社会活动；我们希望自己做的每一个决定都免受质疑。社会心理学研究人员称之为“冻结效应”。我们坚持一开始选择的道路，即使它带来的烦恼多于满足。
我们坚持自己的选择，即使知道它们是有害的，损失大于收获。我们仍然继续坚持，是因为我们坚信自己的行为是自由的，而且，我们已经投入资源、时间、精力、金钱……
实际上，利用“依从诱导策略”——他人有遵循惯例的需求，有对权威、习俗的尊重，想要讨人喜爱，待人友好等——让他人能够接受我们的请求，而不产生什么抵触心理。通过唤起他人的理性、正义或情理，我们能够赢得时间和成果，而不必徒劳地战斗。而且，每个人都很高兴：你，因为得到了想要的东西；他人，因为“服从”了，却没有被约束和强迫的感觉，所以他也没有任何不快。
专业的操纵者非常了解，并且频繁地使用这些技巧：政治家、广告商、售货员等以下就是被大量使用的最常见的技巧。
1.“今天过得怎么样？”：铺垫技术
“你好，过得好吗？”“身体怎么样？”“周末还好吗？”……每天，我们都在使用各种各样的问候语，甚至自己完全没有意识到。通常，这些问候的答案都是这样的：“很好，谢谢”“特别棒”“特别好，谢谢”……
这些习惯性的话语可以改善我们的人际关系，它们体现了我们的善意，能让我们融洽地在一起工作和生活。
简单的礼仪是伪善吗？我们礼节性地提出的问候小句子，包括那些我们礼节性的回答，都具有很大的作用。它们不仅展示了良好的自我形象——因为如果我们不遵守这一社会礼节，则被认为没有礼貌——而且还可以操纵他人。
举个例子，问一个人他最近好吗，如果对方的答案是肯定的，你接着说：“啊，那我很开心听到你这么说。”如果对方的回答是否定的，则说：“哦，我很遗憾。”然后再提出你的要求，被告知“好的”的机会将成倍增加（25%，反之则为10%）。
不管是面对面，还是通过电话的方式，这条规则同样适用。很多研究都证明了这个方法的有效性，它也被称为铺垫技术。
不管怎样，当某人回答“很好”的时候，他会觉得必须呈现出“很好”的样子，因而也更乐意接受一个请求（在合理的范围里）。
2.提出一个小请求，以获取更多：低球技术
“星期六的时候，你能花五分钟帮我拿几个东西吗？——额，好的。——太好了，我要给我妈妈搬家，把整个公寓搬到乡下去。你来的时候不介意开那辆4×4的车吧？它后备厢更大些，这样我们可以少跑几趟。——额，不介意……”为了获得更多，我们要从一个小小的请求开始。这是著名的盎格鲁撒克逊的触发技术（low-ball：低球技术）。这个技术基于以下事实：一旦我们说了“是”，就很难说“不”了，即使我们同时意识到自己被作弄了。回想一下，有多少次，你走进一家商店就为了买一件打折的商品，但是却带着一件类似的商品离开——打折商品碰巧已经卖完了——你购买的那件价格更昂贵。
亚利桑那州大学的心理学家西奥迪尼指出，运用了低球技术后，56%的人接受做他们本来完全不想做的事情，53%的人确实做了；没有低球技术，只有31%的人接受了，24%的人付诸了行动。
在商业领域，这一技巧被广泛使用。例如，人们用一个极具吸引力的价格，向我们推荐一款高级产品，一辆车，或者一次旅行，或者附带很多配件的产品，一个清洁机器人或者一个手电钻。但当你走进店铺，你会发现——你没有发现那些用很小的字体写的广告——上面标注的价格只是针对入门级产品，那些高级配置或者附件是需要额外收费的，但你仍然购买了！
只有上帝才知道我们的大脑到底怎么了，每次当我们决定购买时，就很难放弃这种想法，尽管我们并没有这个预算，尽管我们觉得自己上当受骗了。
3.提出“大”的请求之前，先提出“小”的请求：登门槛技术
是否曾经有人在路上询问你时间之后，问你借一欧元、一张餐票或者一张地铁票？是否曾经有人请你填写问卷调查，在一份“公益”请愿书上签字，之后要求你更实质性地付出呢？
这是一个著名的电视导购和上门推销员常常使用的方法，其目的是在于第一时间“卷入”他人（老板、银行家、客户、孩子、伴侣……），他们在提出让对方非常难受的大的请求之前（这个请求很可能对方会本能地拒绝），会首先向对方提一个微不足道的小请求。
第一步开始时的现象，又称之为“卷入一系列事”，是由两位美国心理学家于1966年提出的。他们让人通过电话联系了一百多个人，询问他们是否愿意来他们家里做一份财产盘点。其中有一半的人三天前已经接到过一次电话，需要回答一份关于他们家使用肥皂的问卷调查。那些回答了问卷调查（小的请求）的人，比起之前没有接到电话的人更多地接受了财产盘点这个请求（大的请求）。使用了登门槛技术(3)，76%的人接受了某个请求，而一般情况下只有16%。
此后，在一些大学校园里也做了其他的实验，证明这一方法对于说服他人改变其行为也十分有效。比如，我们要求一组学生一整天都不要抽烟，然后要求他几天都不要抽烟；对另外一组学生直接提出几天之内都不要抽烟。实验结果显示，第一组学生比第二组更倾向于几天之内都不抽烟。
换句话说，如果你想劝说你的小孩不要再玩电子游戏，不要再吸食印度大麻，你可以要求他从一点点做起（一天），而不是一次要求过多（每天）。
那些对别人有效的方法对你也同样适用。戒瘾，然后找到解决方法，这些总是从迈出第一步开始的。然后，你会感觉不得不继续……
我们做的任何一件事都会把我们卷入一系列的事情中，即使是那些微不足道的事情。你可能一直以为被路人询问时间，就不会被卷入了。你错了！给你证据：当有人想请路人施舍一点钱的时候，如果这个请求不是直接挑明的话（他们会首先问一下时间），43%的人会给钱，但如果是直接询问的话，只有28%的人会给钱。此外，被间接询问的路人平均会给得更多（0.37欧，反之为0.28欧）。
音乐，大师！
大家都知道，音乐会直接影响消费习惯。大量的研究表明，它有舒缓作用（例如，古典音乐能降低咖啡馆、食堂……谈话的音量）和鼓励作用（例如，古典音乐和流行音乐，可以提高商店、餐厅或者市场的销售额）。但是，它仍然会影响我们的内心抉择。