在连续谈了二十几家外企均告失败之后，红旗电子集团终于再次得到一次机会。
王洛宾等人到处寻找国外企业合资的事情在北华市的外企中间慢慢传开。
来北华寻求合作的大多数外企都知道在当地有一家企业在寻找合作伙伴。
九月份的时候，一家日企找上了门。
这家日企其实是另外一家日企“转介绍”来的。
上门寻求合作的这家日企叫做旭子株式会社，是一家专门生产彩色显像管所用的玻璃支杆和低熔点焊料玻璃粉的。
这家企业的规模不算大，大概两三百人的规模。日本国内的彩管配套产品竞争激烈，而中国的彩电工业正在快速发展，那个时候中国已经成为了全世界最大的彩电生产国。所以这家日企来到中国开拓市场。
他们来到中国以后就四处打听寻找合适的企业合作。
但其实，日本的其他企业并不推荐他们来跟红旗电子合作。红旗电子集团在那群日企的口中评价并不好，脏、乱是他们首要提及的问题。
但是在了解到红旗电子集团的规模以后，旭子株式会社就已经有了合作的打算。
旭子株式会社之所以愿意选择红旗电子集团这样一家“口碑”并不好的企业来合作，其实还是从自身的利益出发。
因为他们自己也不是什么太厉害的企业，如果选择实力太强的企业合作恐怕会吃亏。
而红旗电子这种规模庞大但是实力又不强的企业刚好符合他们的要求。红旗电子因为规模足够大，如果跟他们合作的话，首先在场地方面就不会是个问题。红旗电子集团有的是地方可以用来生产。
而且红旗电子的实力还不强，那么在谈判的时候就不会处于弱势，旭子株式会社就可以最大限度地为自己争取好处。
说白了，在旭子株式会社的眼中，红旗电子集团是一个既“大”又“软”的柿子。
旭子株式会社此次带队前来中国寻求合作的是他们的一位副总，名叫有田贵男。
有田贵男来到红旗电子集团后就表明了自己的来意。
在唐夕允的带领下，有田贵男一行人在一间平房内见到了王洛宾。
唐夕允在门口敲了敲门，说道：“王总，有一家日企前来拜访，说是想跟我们合作。”
一听说是想合作，王洛宾“噌”的就从椅子上站了起来。
“快请进，快请进。”他连忙把对方迎进门。
有田贵男只是稍微扫视了一圈王洛宾的办公室，心中就有了一份窃喜。连总经理的办公室都这么寒酸，谈判的时候，就没必要手软了。
有田贵男见到王洛宾之后说明了来意。
“初次见面，王先生，我叫有田贵男，请多多指教。”
“你好你好，幸会，有田先生。”
两人相互握了下手。
“听说贵公司一直在寻求合作公司，我们为此专门前来拜访，希望没有打扰。”
“不会不会。”王洛宾连忙摆手说道：“请坐吧，我们坐下慢慢谈。”
双方在总经理办公室的洽谈桌前坐下。
一坐下，王洛宾就开始打探对方的情况。
“有田先生，你们是做什么产品的？”
“我们公司名叫旭子株式会社，是专门为彩色显像管做玻璃支杆和焊料玻璃粉的。”
“哦……”王洛宾点点头。
一听对方是给彩管做配套的，他心里很兴奋。
“我们从我国其他企业那里听说，贵公司一直在寻求合作伙伴。所以才冒昧登门打扰，想问问贵公司是否有兴趣跟我们一起合作呢？”
“当然，我们很有兴趣。”王洛宾马上说道。
“啊，那真是太好了。”有田贵男笑笑说道。
王洛宾接着问道：“你们准备怎么跟我们合作呢？”
“其实是这样，我们想要跟贵公司合作一起生产我们公司的产品。我们可以提供技术和设备，希望贵公司可以提供场地和厂房，在此基础上成立一家合资公司，双方共同出资，共同经营。”
“可以，完全没问题。”王洛宾当即就同意了下来。
从王洛宾的角度来看，他当然是不挑的。对方既然愿意合资，他肯定是没有什么问题的。而且旭子株式会社还是为彩色显像管做配套的产品，跟他们合资还能帮助红旗电子集团进入彩管配套行业。
而从日方的角度来看，他们也没什么可挑的。对方虽然是一家落后的企业，但是可以提供生产场地，这已经为他们省去了一大笔费用。